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单双1.98陪娱乐平台,寒冬之中,消费者到底有多冷静

发布时间:2020-01-11 17:52:13 人气:2271

单双1.98陪娱乐平台,寒冬之中,消费者到底有多冷静

单双1.98陪娱乐平台,自从去年的寒冬来临,圈子里说的最多的一句话就是:大市退潮,方知谁在裸泳。不得不说,这种形容真的是太贴切。国内乘用车销量连续负增长,我们不能把所有的原因归结于大盘萧条、用户经济压力和政策导向。毕竟,在平均分整体拉低的情况下,也会有成绩好和成绩不好的车企。其实静下心来复盘一下,便可找到其中路数,其中一大因素则在消费者身上。换句话说,并不是车企做的不好,只是消费者变的越来越冷静。

从"唯销量论"道"唯产品论"

不可否认,"天时"是推动企业走向成功的一大诱因。就拿suv市场来说,倒退个五、六年,suv如雨后春笋一般,放肆生长。在第一梯队的rav4、途观、cr-v、奇骏等主力产品的引领下,国内品牌也借势发力,长安cs75、哈弗h6、吉利博越、传祺gs5和荣威rx5直接下探至10~15万元战略区间。用了不到一年的时间,各个产品在价格区间"坐实",的定位与口碑也都"各自归位"。一时间,中国suv市场迎来鼎盛。

但是退潮之后,越来越多的品牌开始用新品、价格战等方式以求"续命",这种现象在前几年的车市之中也许能成为"惊鸿一瞥",但是在寒冬中也只能是"沧海中的小石头",无法帮助企业垫高脚跟。谈颜值?消费者顾不上审美。谈配置,消费者没那么大兴趣。谈价格?消费者没那么凑合……一款车进入市场之后,能留下什么?能让用户记住什么?这也许是每个车企都应该切实考虑的课题。唯有一些实实在在的东西,才能成为最接近标准答案的存在。

国内各品类车型趋近红海,而且同质化日趋严重,让消费者产生严重的审美疲劳。相反诸如rav4、cr-v和奇骏等日系代表能够取得不错的销量,就是在于长时间以来的品牌打造所形成的口碑。征战沙场多年的rav4荣放绝对算得上是一汽丰田在suv市场的"强心剂"。其背后的原因在于,一味地去堆砌配置,动不动就打价格战,或者靠品牌调性维持形象的品牌,都不如用产品长久耐用的可靠性更值得信任。

可成就、亦可毁灭,口碑是双刃剑

唯产品论,也就意味着口碑的资产,成了最值得炫耀的身家。今年上半年,suv累计销量429.2万辆,同比下降8.4%。国内suv市场销量达76万辆,同比增长10.9%,环比增长13.3%。总体来说,suv市场还在寒冬中保持着"余温"。纵观销量榜,排名前十的suv车型中,热度较高的依旧是大众、丰田、本田等老牌劲旅。途观得益于途观+途观l的双管齐下,销量暴增超过四位数。cr-v重回"两万俱乐部",看来已经从机油门事件缓过劲儿来了。相比之下,rav4荣放的稳定性更为突出。不得不说,这种"持续向上"正是品牌的优势,在任何时候这种实力都是会被证明和肯定的。

说起口碑,可以说"这玩意儿"可以成就你,也可以毁了你。就像是去年因为机油门事件,被车主拉横幅维权,本田"买发动机送车"的名声险些毁于一旦,想想还真是令人不寒而栗。奔驰在上半年也被"减震轴事件"、"发动机盖维权"折腾得不轻。前阵子闹得沸沸扬扬的小鹏汽车更是在推出全新车型反而被消费者诟病无良商家……

所以说,不管是产品的质量还是新品的投放策略,稍有不慎便会被冷静的消费者果断out!近日,广汽丰田威兰达在一汽丰田全新rav4荣放即将上市之际,突然发出了一波绑定式传播,这对一款还没距离上市还遥遥无期的车型来说,在如今的市场环境下,未必是一个好法子,也许还会rav4老车主、粉丝的质疑。还是那句话,声势再高,消费者还是相信自己看到的。

看得到的才是值得信任的

相比上述的影响产品销量甚至是企业形象的案例,在寒冬中,一个正面的消息,就能变成让一款好产品火到"燎原"的火种。看看销量榜单航白纸黑字的数据,在这些数据之下涌动的事实,是业内对于suv市场的各种吹捧、看衰。反之,在时刻变幻莫测的口碑生态中,车企想要站稳脚跟,兜里不揣点有分量的东西是不行的……就拿rav4与威兰达来说,如果威兰达是一阵风,那么rav4就像是一棵树,根基稳当,不会自乱阵脚。

2017、2018年连续两年全球销量冠军、2018年suv全球销量冠军"、2019沃德十佳内饰……提起这些奖项,人们都会想到rav4。就在最近,一位海外的全新rav4的车主,在社交网站上晒出了自己选购rav4的合影。重要的是,这位车主之前购买的也是rav4,而在一次事故中,因为rav4的保护,让她和家人毫发无损,这也让她毫不犹豫的继续购入全新rav4。一座座具有权威性的奖杯,还是真真切切用户的口碑,是rav4整棵大树结出的果实,这不是随随便便一阵风就能带走的。

说到这里,不得不提,一汽丰田的强大品牌背书。在qdr的质量保障下,亚洲龙、卡罗拉、奕泽、rav4荣放,都收获了优质的用户口碑。一汽丰田不论是在研发技术、还是产能规模、产品布局,都是丰田全球实力的缩影。加上"致真·至极"的企业文化,让丰田的国内长子更加深得人心。相比之下,广汽丰田应该善用自己的品牌资产,将威兰达真正打造为自己品牌旗下的得力悍将。真正在日后和rav4品牌并驾齐驱,虽然这需要很长久的时间,但相信这才是丰田最愿意看到的。

引用了这么多例子,笔者想说的是:汽车市场已经迈入存量时代,"权重颠倒"也就意味着"择优录用"。 "未雨绸缪"必然的。在这一过程中,车企不可能只是高喊口号,赚取流量。毕竟,做好产品和研发"、一切以用户利益为出发点,这些都是需要长久的时间加以验证的。车企想方设法破局寒冬的同时,还应该要谨记用户力量才是决胜市场的核心所在。